兰州百度公司:为什么要做直播视觉高点击研究?
(1)Feed直投投不动许多商家直播间引流Feed直投点击率低、投产差,所以只能靠短视频引流;缺少Feed直投流量入口,意味着很难增加直播GMV体量。引用 黄金公式 提出:越成熟的直播间Feed投流占比越大。因此Feed直投差是不可忽视的问题。引发思考:影响直投的因素是什么?
(2)视觉信息会直接影响Feed点击率在主播、货品、投放、运营团队都稳定的情况下,直播间视觉信息的变动会引发Feed点击率、直播观看点击率的变动。
(3)外层点击率↑-Feed ROI↑-自然流量GMV贡献↑对品牌进行视觉优化验证结论:通过视觉的优化,有效提升Feed直投点击率,拉高Feed投产比,优化了Feed与短视频的投流结构;拓宽了直播间转化漏斗前端的观看点击率、购物车点击率,提升了自然流量带来的GMV贡献。“下钻直播间的内容策略优化,如何透过视觉优化提升直播间的点击率,减少主观判断建议,系统化的增加数据指标进行测试验证,目标产出可复用的直播间优化方法论,协助品牌直播间指标能用小成本大幅度有效拉升。”核心解法:放大直播间独有的竞争力。所有高点击的直播视觉画面,发现即使有些直播间在视觉并不优质、颜色搭配不均、光线问题严重的情况下,依然拥有很高的点击率。但无一例外它们都把自己直播间的竞争力展现地很粗暴。提高画面点击率的本质并不是让其更艺术、更美观,而是提高它的竞争力。因此,‘提高点击率的策略’ 实际上就是 ‘如何找到直播间的竞争力,且能让用户迅速看到的策略’。本文目标:从‘找到直播间竞争力’和‘如何放大’两个点给出解法。针对性提升直播间点击率。
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什么是直播间竞争力 如何找到它?
1. Feed 点击率核心五大竞争力将正负top共计45个样本:以画面面积最大占比区块为基准 进行竞争力分类,得到:
2. 如何找到直播间的竞争力?创意设计联动内容运营实操经验总结:
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1. 标杆直播间提取&优秀共性归纳样本挑选:按Feed直投点击率降序,高者为正样本、低者为负样本。总结正样本具备、而负样本不具备的视觉特征,作为高点击视觉的影响因素。
2. 从直播间画面视觉进行拆分拆分逻辑:与设计同学讨论后,按照直播画面区域拆分。避免主观认定因素、且可以进行文字标签化分析。
3. 阶段性研究总结(时间维度:2021.7月)
详细拆解:以‘灰色’区域代表高CTR画面特征,直观地发现灰色区域在低CTR画面中明显比例下降。核心总结:
(1)真实场景CTR>虚拟背景
(2)3种TOP点击场景:仓库、发货地、零售铺;共性:都是产品生产-经销链路上的一点。由此可以延展出其他类似高点击实景:等。
(3)特定服装和饰品会增加主播的角色感、人设强度共性:有人设、风格的主播更吸引用户点击观看。
(4)反应品牌、产品的精简口号可以提升用户对直播间的兴趣。
(5)核心信息放大至最显眼的位置;大片无内容的空间无法吸引用户点击。
(6)低饱和低明度的色彩会使视觉更加柔和舒适;相反,过亮过艳的色彩容易引起用户躲避。
(7)从商品的摆放方式对CTR影响不高。
详细拆解(1)(2)真实场景CTR>虚拟背景;3种TOP点击场景:仓库、发货地、零售铺;共性:都是产品生产-经销链路上的一点。由此可以延展出其他类似高点击实景:等。a. 内容维度:场景/实景类型b. 高CTR情况(28个样本)
详细拆解(3)特定服装和饰品会增加主播的角色感、人设强度共性:有人设、风格的主播更吸引用户点击观看。a. 内容维度:主播b. 高CTR情况(28个样本)
c. 高点击案例
d. 低CTR情况(16个样本)
f. 洞察:背景、主播、文字信息,是可以通过视觉改变去和其他直播间拉开差距的点,是主导因素。详细拆解(4)反应品牌、产品的精简口号可以提升用户对直播间的兴趣。
a. 内容维度:文字信息
b. 高CTR情况(28个样本)
兰州百度公司电话:18893157889 联系人:李经理