兰州百度公司认为：首先，一个新产品上市最为要害的是“铺市率”，那怕是你的策划很全面，预备很充

分，广告投放力度很大，到头来全部都是空谈。

         时过境迁，那种商家主导的卖方商场年代早已销声敛迹，因而，必需求密集结合商场实践，拟定出合理的推广方针并培育一流出售团队去执行。

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体系全面地了解商场

1、要了解竞品，竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等，这里需求强调的是，了解竞品一定要有针对性，如产品定位是未来省内中档白酒的榜首品牌，因而咱们只需求集中精力了解30到50之间的中档价位商场首要竞赛对手状况即可。

2、要了解终端，终端所属商圈的特色、运营状况、运营方向、终端担任人的性格特色、现有竟品品牌及出售状况。

3、要了解本品，要熟练把产品的竞赛优势、下风，在推销过程中取长补短，从而制胜商场。

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准确把握终端的真实需求

        盈利是全部终端日常运营的根本，它们的目的便是盈利，一个终端老板挑选任何新产品进店出售，榜首个要考

虑的便是这个新产品能不能给自己带来效益。其首要看四点：

1、赢利比同类产品高。

2、赢利相差无几的状况下，已知商场销量远大于同类产品。

3、促销费用支撑。

4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，尽管不赚钱但是能够吸引人气。

作为业务员一定要认清本身产品的优势是哪一点，假如不能阐明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的。

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消除客户顾忌

除去上述的利益最大化的根本需求之外，终端挑选新产品第二个要考虑的是出售风险。

1、产品质量是怎么样，是不是正规企业出产的产品？

2、好不好卖还不知道，滞销了怎么办？

3、货源是否安稳，商场保护是否能跟的上，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？

4、供货方的诺言怎么样，许诺的届时是否能兑现？

这就需求业务员一定要做好前期预备：

1、带齐企业、产品和经销商等三方的相关出产、代理和出售证明材料；

2、品尝法---让客户亲自品尝，用产品质量感动客户，前期铺市阶段，能够申领一些200ml小酒前往终端，开展免费品尝的体验活动；

3、事先阐明是否担任调换货及退货，并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出许诺；

4、跟客户介绍自己地点经销商的运营实力、诺言度，必要时则签订出售协议。

假如你取得了客户的信任，那么你现已成功了一半。

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感动终端老板的思维

人都是爱情动物，尤其我国人是非常讲情面的。假如店老板跟你比兄弟还亲或者是亲朋好友介绍的那么即便卖你的产品不怎么赚钱，他也会照样进你的货。

所以一个好的业务员要学会充分利用身边的各种复杂的人际关系，那么在铺市过程中定会事半功倍。

学会树立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍，那么你的铺市作业就会更加轻松。

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顺利成交的四种办法

经常听铺市回来的业务员回来公司，讲述自己的铺市遭遇，经常听到的便是某某某“难缠户”，我觉得这些个“难缠户”大致有如下五种类型：

1、要费用－－要想进店得拿进店费。

2、要求降价“唬”－－别的超市你们供33元，为什么给我35元？

3、沾小便宜－－你们的促销品怎么没给我？是不是让你们贪婪了？

4、店大欺商－－我的店中档价位酒销量非常大，有必要比正常供货价要低，要不我就卖别的牌子。

5、要求代销－－先把货放这儿吧，下次进货时一块结。

假如你遇到这样的客户，反倒是一种“幸事”，由于他现已在和你讨价还价了，那么你现已快成功了，不要认为客户是无理取闹，一定要沉住气，对我国有句古话：杀价的是买家，这时就要看你的谈判技巧了。

兰州百度公司建议：大多能够采纳以下几种办法：

1、“激将法”

人都是有个性的，有些人比较要强，业务员就要善于把握人性的缺点。有些超市运营的比较好，老板自以为是，你去推销产品还没把话说完就往外轰，对这种客户有时换种办法可能会收到意想不到的作用。“你周围的XXX超市卖咱们的产品卖的非常好，你的店尽管比那家小了点，但位置好，我敢说你要是卖我的产品必定不会比对门差。”

2、“授之以知”法

“授之以知”在这里的解说：并不光靠丰富的产品知识来树立在客户心中的形象和树立权威，一起更要害的是充分发挥你的谈锋来说服对方。相关词：洗脑、卖拐、忽悠。假如你能说会道，引导着客户的思路跟着你走，你就成功了。

3、“反客为主”法

许多的状况下，咱们的客户没主意，老是拿不定主意，一会想要，一会又不想要了，反反复复、犹豫不决。这时候业务员千万不能放松，替他作主，理直气壮的跟客户说：“卖咱们的产品必定放心，必定有钱赚等等。”然后合理把握对方需求，开好订单并诱导让对方签上字，这时客户再想反悔也不好意思了！要胆大心细，把握客户的心思变化，做好最后一步的促单。

4、“精诚所造成的，金石为开”法

任你使尽了一切招数，可是客户仍是不为所动，没关系，我还有最后一个战无不胜的绝技。三个字：

“磨”：我国有句古话－－只要功夫深，铁棍磨成针。今日不要明天我还来。

“泡”：拿出泡妞的精神来泡咱们的客户吧。

“爱”：《世界上最巨大的推销员》一书中有一句经典名言－－我要用全身心的爱来拥抱今日，这是全部成功的最大隐秘。

强力能够劈开一块盾牌，乃至消灭生命，但是只有爱才具有无比的力气，使人们敞开心扉。在把握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵御它的威力。

我的理论，他们或许反对；

我的言谈，他们或许怀疑；

我的穿戴，他们或许不赞成；

我的长相，他们或许不喜欢；

乃至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能熔化严寒的冻土。

总归，假如你能彻底做到以上四点，我敢必定没有客户能抵御的住你强壮的推销攻势能够做到以上几点，最多只能是一名优异的业务员。

假如你能充分的把握商场特色和现状。在铺货时讲究由点及面，捉住要点客户，打造出一批样板店树形象，在铺市的一起做好货架陈列。

根据产品特色合理规划自己的区域，并拟定出相应的商场开发计划及推广方案，最大的争取厂家及经销商的资源，做到这一点你现已离成为业务经理不远了。

当然，随着咱们铺市的逐渐深入和气候的逐渐转暖，产品动销便是摆在咱们的面前火烧眉毛需求解决的问题，在此有四点主张：

1、业务员确定回放周期，进步回放频率，发现动销，配货补货需及时；

2、严厉统一商场统一零售指导价；

3、多频次安排业务员参加训练，进步业务技能和意识；

4、加强与经销商的交流，劝其从本身赢利中拿出一部分费用，对首次进货的客户进行奖励，当然也包括人员的铺市鼓励。

总归，出售并无高深之谈，成功要害在于细节，失败一定有原因，成功一定有办法。

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