兰州百度公司：投放信息流广告，吾日三省吾身：

“为什么投放的素材点击率低？”

“什么样的素材才是真正好的素材？”

“如何优化素材，才能使得投放效果好？”

信息流凭借其流量大、原生性强、获客成本低的优势受到了贷款行业广告主的青睐。创意素材是信息流投放中必不可少，且尤为重要的一环。好的素材可以为客户带来超乎想象的回报。怎样制作素材，如何制作一条好的素材，是每一位广告主在投放时面临的挑战。

今天我们就来聊聊：贷款行业图片素材优化的那些事儿

工欲善其事 必先利其器

清楚用户的需求，才能用自身产品的优势一对一的逐个击破，直击用户痛点。

因此，素材制作之前，梳理贷款用户以及贷款产品的需求与卖点，至关重要。

贷款用户的主要需求体现在：额度、利息、审核资料、放款速度，还款周期等。

可以用以下几种创意表达形式将产品卖点放大，一一对应用户需求，击中他们的小心脏。

数字+核心卖点=直击用户痛点

贷款用户对额度、利率等较为关注，如果素材能够直击用户需求点，就能够抓住用户的注意力，获得点击。

利用数字+核心卖点的形式包装素材，既能简单、明了的突出产品卖点，又能切合用户的需求。比如放款额度可以使用“60000元”，而不是“6万元”，长串数字给人更大视觉冲击力；“3秒到帐”，突出“3秒”极速到帐。

情绪描述+表情=引起情感共鸣

信息超载的时代，每天有数不清的广告在尽全力“骚扰”着用户，但是用户的注意力是非常有限的，这样，如何在众多信息中脱颖而出，打情感牌一定是一个很不多的选择。2011年美国《时代周刊》10大电视广告中，有7个是以情感为诉求的广告，可见引起用户情感共鸣是多么的重要且有效的办法。

 例如“急用钱”直接击中贷款用户的内心需求；让信用卡用户闻风丧胆的“还款日“字眼，搭配适合的搞笑表情包、手机、信用卡等图片，一下子拉近了素材与用户的距离，让用户觉得素材体现的内容正好对应他自己的亲身体会，能更好的营造气氛，与用户产生共鸣。

对话框+金额=情景带入

现代的广告贩卖的是用户的注意力。让广告成为一个通知，比如“短信通知”、“到账通知”、“新消息通知”，这种形式原生的素材，为用户营造了一个熟悉的情景，更容易引起用户注意，而且用户接纳广告信息的程度会更高。

通知+月还金额=消除顾虑

1960年，哈佛大学的Bauer教授提出著名的感知风险理论，他认为，消费者任何的购买行为，都隐含着对结果的不确定性，而这种不确定性，来源于购买产品后可能带来的各种风险。如果不能消除这些风险，即使再想要，他们也会放弃。所以消除用户顾虑，是促进转化的重要手段之一。

人人都懒于计算，很多用户印象中网贷利息高，还款压力大，顾虑重重。我们在素材中直接将贷款金额，每月还款金额计算出来，呈现给用户，突出体现贷款后还款压力非常小，消除用户还款顾虑，自然就搞定了这一部分客户。

红包+福利=优惠刺激

“不劳而获”总是能第一时间吸引到所有人的目光。利用用户喜欢”天上掉馅饼”的这一思维，现在素材中就是送福利，给优惠。使用红包等元素制作素材，体现活动或者促销利益点，可以轻松的吸引用户，而对那些犹豫不决的用户也能起到临门一脚，促进转化的作用。

网红段子+图片/表情=热点吸睛

每天都有大量的新奇事件，网红段子吸引着广大用户进行传播，借助这些网红段子、新闻热点能在热点传播期间最大程度的博取用户的眼球，吸引到用户注意力。

最后，我们来总结一下贷款行业广告主制作图片素材时的几个要素：

素材表现的内容和风格有千万种，受到时间、定向等因素的影响，不同的素材转化也不尽相同。唯有围绕用户痛点，从用户的角度出发，不断的创新、探索、优化广告创意，才能使我们获取流量更多，转化效果更佳。

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