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兰州百度公司:信息流广告巧用oCPM助力本地化家装行业拓客!
作者:管理员    发布于:2019-10-20 19:52:57    文字:【】【】【

兰州百度公司给大家分享一个家装行业信息流广告优化案例,巧用oCPM助力本地化家装行业拓客,最终转化率由1.05%提升至3.91%,优化思路供参考。


标签:旧房翻新改造    提交表单

 

500%单日转化增量    300元表单成本上限


整体数据(爱焕新旧房翻新)


一、背景介绍


营销背景


大成都范围寻找目标用户,由于投放时间近大半年,洗量严重获客困难;加上装修公司竞争大,同时素材方面无创新,整体预算受限制,表单成本波动大进而造成拿量困难。


营销目标


客户成本要求300以内,投放区域为成都(侧重二绕以内),客资有效性变化不大的情况下尽量拿量和控成本。


二、营销策略


1、创意优化


• 图片调整为视频,多元化呈现内容,丰富创意信息点;


 文案深入优化,数字维度、数字范围、语言结构多方面细节优化;


 翻新前后效果对比调整,根据当前流行元素调整创意色调方向;



2、落地页优化


 降低收集客资真实门槛,减少敏感信息必填项数量;


 转化路径多种尝试,多转化组建,且增加活动力度重点位置重点突出;


 用户端出发,呈现贴近用户的内容,拉近与用户的连接;



三、营销效果


最终每天10个左右的有效线索,6个以上的准客户,有效率在60%左右转化率由1.05%提升至3.91%转化成本为251元。


四、总 结

创意迭代升级

1、 根据用户习惯和需求,更新创意呈现形式,视频内容对比化

2、 创意呈现空间对比效果,刺激用户场景痛点,突出价格数字化,拉动用户敏感

落地页用户路径

1、 不同创意,用户流浪路径有所变化,根据热力图重点展现用户关心的内容

2、 落地页转化路径多元化,表单/电话/卡券等,给用户更多选择空间

局限问题

1、 本地客户,由于地域区域化受限,dmp/关键词等大部分产品使用率较少

2、 每天预算有效的情况下,缺少创意的细化测试,缺少产品投放周期

规划策略

1、 利用手动和自动出价,结合程序化创意,快速度过冷启动期

2、 和客户有效沟通,了解目标人群最直接的关注痛点,确定好创意和页面方向和内容

3、 跟进广告主后期线索的有效性和目标客户需求反馈,提供最及时和解决痛点的内容

兰州百度公司电话:18893157889                                                                                                                                   联系人:李经理

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