兰州百度公司给大家分享一个家装行业信息流广告优化案例，巧用oCPM助力本地化家装行业拓客，最终转化率由1.05%提升至3.91%，优化思路供参考。

标签：旧房翻新改造    提交表单

 

500%单日转化增量    300元表单成本上限

整体数据（爱焕新旧房翻新）

一、背景介绍

营销背景

大成都范围寻找目标用户，由于投放时间近大半年，洗量严重获客困难；加上装修公司竞争大，同时素材方面无创新，整体预算受限制，表单成本波动大进而造成拿量困难。

营销目标

客户成本要求300以内，投放区域为成都（侧重二绕以内），客资有效性变化不大的情况下尽量拿量和控成本。

二、营销策略

1、创意优化

• 图片调整为视频，多元化呈现内容，丰富创意信息点；

• 文案深入优化，数字维度、数字范围、语言结构多方面细节优化；

• 翻新前后效果对比调整，根据当前流行元素调整创意色调方向；

2、落地页优化

• 降低收集客资真实门槛，减少敏感信息必填项数量；

• 转化路径多种尝试，多转化组建，且增加活动力度重点位置重点突出；

• 用户端出发，呈现贴近用户的内容，拉近与用户的连接；

三、营销效果

最终每天10个左右的有效线索，6个以上的准客户，有效率在60%左右。转化率由1.05%提升至3.91%，转化成本为251元。

四、总 结

创意迭代升级

1、 根据用户习惯和需求，更新创意呈现形式，视频内容对比化

2、 创意呈现空间对比效果，刺激用户场景痛点，突出价格数字化，拉动用户敏感

落地页用户路径

1、 不同创意，用户流浪路径有所变化，根据热力图重点展现用户关心的内容

2、 落地页转化路径多元化，表单/电话/卡券等，给用户更多选择空间

局限问题

1、 本地客户，由于地域区域化受限，dmp/关键词等大部分产品使用率较少

2、 每天预算有效的情况下，缺少创意的细化测试，缺少产品投放周期

规划策略

1、 利用手动和自动出价，结合程序化创意，快速度过冷启动期

2、 和客户有效沟通，了解目标人群最直接的关注痛点，确定好创意和页面方向和内容

3、 跟进广告主后期线索的有效性和目标客户需求反馈，提供最及时和解决痛点的内容

兰州百度公司电话：18893157889                                                                                                                                   联系人：李经理