关于流量我从百科词条上面找到了两种解释：第一种是从物流学角度，说流量是指单位时间内流经封闭管道或明渠有效截面的流体量又称瞬时流量。第二种是从互联网角度，说流量是在网络指在一定时间内打开网站地址的人气访问量。

我曾思考过种种关于流量的定义，一开始我以为【注意力】但经过一段时间，我觉得用注意力太片面，太局部；所以后来我又认为【关注度】是流量，因为关注度比注意力的范围更广一些，目标对象还能包含人、事在内的种种而非仅仅指能力，两者的性质不一样。现在我又认为【关注度的聚集体】，因为没有注意力的吸引就没有关注度，没有关注度的加深就没有互动，没有互动就没有有效的互动量的积累，没有有效互动量的积累就没有不少人都在谈论的商业价值根基，别人说的用户或者说渠道也差不多是这个道理，这不是标准定义，而是我的观点。当然想要形成巨大的商业价值也不仅是互动流量的积累；流量也不只是吸引力或说互动关注这么简单，在流量的积累是有环节想过程的，要获取更多的流量，还要在积累的过程之中，引起制作参与者人与人之间乐于参与和互动，引导分享并通过各种方式和筛选，挖掘，是多步骤的行为。

不是所有的流量都代表着流量，流量分为【有效流量】和【无效流量】，其实即便有互动的流量也不一定就是有效流量，只有有效的流量才算得上真正富有价值的流量。所以知道流量是什么也不行，还要知道产生的人，事，物及如何有效的引导获取转化；有效的流量，重视把控完整的获取过程，聚集有效流量才是运营活动之中最为重要的事情。举个例子，做活动让利吸引人是不少运营常用的手段，但对于某些品牌或者产品来说大力的减价，降利的优惠活动，有时候可能吸引来更多的不是精准的目标群体不说，不是设想的流量群体不说，来的反而还是一大群羊毛党，而羊毛党这群人看似流量但实际上也是我说的虚假流量。虚假流量除了能够代表完成公司的初定活动目标外，最大的坏处可不仅是搞乱了数据，严重的还会影响后续的不同KPI考核业绩，及对于后续的商业活动策划与内容制定执行的过程优化；这样的无效流量有还不如没有。常见的还有一种是本地或者异地参展，对于有些公司的管理层或者运营人员，特别喜欢去找一些关于本地或者异地的各种展会去参加，以求达到品牌曝光还有业绩的提升，这些方法不能说不对，只不过对于不少公司来说完全是没有必要的形式。因为品牌的效力没有达到应该跨界拓展的程度，门店和口碑及后勤的实力达不到，要么参展是白花钱浪费自己公司的人力，财力，平白增加了运营成本；要么做到了所谓的品牌曝光吸引了部分的目光。但在一段时间或者长期时间内没有被扩大传播和使用，其实也是无效的，新品牌产品缺少品牌的底层功效或说是积累沉淀！方式选错了，实力没有达到，对于不少的品牌来说，有那个钱参展还不如让利本地区域性的目标人群，做一些跨界的联合活动，这样同样的投入下，搞不好产出获得到的流量会更多，也会更有效。还有私域流量概念火热的时候，有不少公司都在招人搭建团队做私域，但有些低复购率，买流量的成本低于运营成本其实有不少是没有必要做私域，因为获的到的可能是无效流量或者是高成本流量，可能更不划算。

有效的流量是什么？
上文对于流量我的观点是流量用【关注度的聚集体】这词来表示，这里我在添加【互动】俩词，并且形成认为【有效互动关注度的聚集体】才是流量形成的最根本东西观点。从上文之中我简单的分析过了【无效的流量】，那根据观点什么才是【有效的流量】？有效的流量，我认为是高质量的流量，高质量流量指的是互动率高，认同感归属感强，商业转化价值高的被吸引了的注意力主体相对投入成本低的流量，这些都是！当然很多时候一个新生品牌并不能做到多强多高的局面，所以这里我从消费主体的购买行为路径说一下。一般来说作为流量的具化载体主体（我这里给看做人，指的是人），想要对于一个品牌有认同感，归属感，那么她/他们应该对产品或者品牌有了一定的认知，了解；甚至是熟悉，参与（使用，食用，购买、选择），然后才是信任、选择分享。

一个新品牌或产品怎么做，才能吸引注意力？
有人会说建立渠道，提高产品竞争力，做好用户群体的运营，或者做裂变，做活动；他们说的这些都没有问题，系统点来说一个企业的流量获取行为无外乎是从【外部】及【内部】两方面着手。【外部】可以是流量的购买，可以是借助外部自媒体平台自建自己的相关账户端，可以利用自有的资源和别人互换，甚至接受投资。【内部】的流量则是来源通过品牌的优势，企业的社会地位，口碑等来吸引，甚至是由的其他宣传渠道做裂变活动，不过其中也要注意很多东西，比如我上面说的【注意力】和【关注度】及其他。我老家在农村小时候只要镇子上放电影，即便我在家里不知道这事，也会有同街道的小伙伴跑来告诉我；就算他也不知道，但在临近播放前总会有一大群人在去看的路上，让我们好奇询问，然后就知道了！之所以会出现这样的情况，原因是因为街就这么长，我家就在主干道中央，街道放电影在那个娱乐缺乏的时代，是一个指的被分享和追逐的热门事情，无论老人，中年人，还是小孩子都会去看。小时候我能够在家一次不少的看电影，除了街道小，我们家占据了有利的位置，还有放电影前引起的人群关注和聚集追逐，这是那些年代线下的事情，但是如今科技发达的今天，互联网时代又是什么样子的呢？其实也是差不多的道理！你会发现，在互联网时代只要你没有脱离群体，只要你能连上网，只要你不是两耳不闻窗外事，只要你有一两个别人都有的社交软件，只要你手机后台没有可以设置屏蔽，那么社会上的最热门事件，信息，你多半也会通过网络平台的推送或者朋友，家人，同事之间的沟通交流就能够了解到。

什么会影响流量的大小？
前面说那么多关于什么是流量的问题，也笼统的说了下什么影响品牌被选择的问题，下面我们再具体的聊聊什么会影响流量，会影响有效参与的关注度层（程）度，吸引力的层（程）度。

能够影响流量大小，从广面去讲我认为有国家政策，平台的合作深度，企业的社会地位，年度运营成本投入的多少大小，有效内容形式的多少，渠道规则，内容传播渠道的宽广度，内容数量，质量，这些都必然会影响流量，但是这些话太空，所以我想从狭隘的角度出发在说一说，毕竟生活之中小企业更多。流量分为流量池和流量，流量和流量池都是注意力的聚集体，流量池包含流量；流量池也有大小，也有有效和无效流量池说法，比如卖钓鱼器材的成熟流量池也许对卖保温杯的商家来说是有效流量，但对于大款女装来说就不一定是有效流量池了。不是所有有关注度的有吸引力的聚集体都是流量，只有有效参与的关注度的聚集体才是流量！这句话什么意思？流量和流量池都是注意力的聚集体前面的内容我有解释，但为什么有关注度的有吸引力的聚集体是流量呢？因为在我看来，注意力的聚集体是有前提条件，是注意力和注意力的聚集组成，是需要【投入成本】和【损失成本】。这个成本有可能是注意力主体的时间，耐受度，需求感，也可能会是其它痛苦，不过想要让注意力聚集，就需要想办法从目标主体的角度解决他们的【投入成本】和【损失成本】带来的痛苦。举一个简单的例子，为什么多数的男生怕和女生逛街，且内心还觉得非常痛苦？ 因为对于多数男生来说，女生逛街喜欢逛来逛去浪费时间还累人，还不如打游戏还不如在家躺平，所以痛苦的原因是觉得不值的，也就是【投入成本】和【损失成本】太大。

什么是无效流量？
没有商业价值或者找不到商业变现的价值，关注度主体互动率低，甚至没有互动率，更别提什么认同感归属感，以及投入成本已经超过产出成本太多的流量（不要说什么用现在成本买未来，没有足够的被选择逻辑支持一切假大空），其实都可以归于无效的流量或者说假流量。有些假流量是为了满足KPI存在的，有些假流量是运营人员目标群体选错了，内容制作错了的原因；有些假流量是因为活动方式选择错了，还有些是曾经是活流量后来被运营死了，最后就是假流量本身就是被需求的假流量（比如刷数据的），如何区别真假流量，我觉得首先要排除是刷数据得来的虚假的流量，其次就是对自己有没有用，活跃度高低（因为对自己没有用的流量是个鸡肋，还要花人去维护在真也是假）。我曾经在抖音上看到一个美女卖女装的，但实际上生意一直都不好，因为她吸引人群都是男的，大多数男的都不会在网上买女装，而有一个女孩却选择卖男装，然后赚得盆满钵满（这个事情很有意思，你说是真流量还是假流量）。前文我也说过，想要流量产生是需要吸引注意力，但是想要给人留下来并达到变现转化的目的其实就不那么容易了，因为有效的流量不仅仅是表面的流量，也不是表面的注意力吸引。我认为流量是有效互动的关注度的聚集体，但有效的流量还有后续的根基来进行巩固。这里的根基我以——主体+内容+载体+形式+受众等为组成系统，然后统一形成可以被吸引的内容或者事件或者信息作为注意力的吸引点面。（内容受众其实也可以是内容生产制作者）主体：内容的生产者，可以是个人，可以是企业。首要受到影响的是主体的目的和需求，因为主体被吸引肯定会有原因，也许是价格，也许是需求，也许是突然觉得产品或者品牌的宣传广告美，也许是因为距离他近，又或者品牌口碑好。又或者其他原因，这个原因对于企业来说也许就是引起关注力的破口点。内容：可以是信息，还可以是其他。影响内容传播的除了内容的形式，结构，标题，价值；其实还有内容制作产出的主体，外部传播的渠道大小，以及受众的人生观价值观，还有对于内容解码接受的程度，以及传播渠道的规则，行业受众基数，自有受众（粉丝）基数，获取流量的目的与形式。载体：承载内容的盛具，可以是平台，也可以是人。影响载体的选择：有内容，内容的形式，内容的渠道选择，以及企业愿意付出的成本投入，受众的所在以及获取流量的目的与形式。
形式：承载内容的盛具，内容的表现具化载体，可以是音频，视频，文字，声音。影响形式的方面，有很多；比如企业运营投入成本，内容的形式，渠道的选择，产品的属性品类，活动的目的，运营老大的想法都是可以影响形式。

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