兰州百度公司：除非你能像脑白金、加多宝那样，一年十几亿广告费砸进去，冒着被人嫌弃的风险，把一句话重复千遍，给受众强行洗脑。但那不是文案的功劳，那是人民币的功劳，只有有钱人的广告才能做的这么朴实、无华且枯燥。如果没有那样的预算，就不要拿“怕上火喝加多宝”、“收礼只收脑白金”举例子，人民币玩家的套路你可能玩不起。所以如何让人相信你的文案呢？要么把一句文案重复千遍，要么把一句文案千锤百炼。我们平日见多了那种大投放的广告，但其实更多时候，文案和受众之间的缘分，可能只有一次。一个开屏，一张户外，一条信息流，一扫而过，过眼，过耳，不过脑。如何在这样短暂的时间里获得到受众信任，才是真正体现文案价值的时刻。“宝岛辩魂”黄执中曾经说过，他在《奇葩说》打辩论时，最常听到的就是：黄老师，你节目里讲的话好有道理，这些观点我平常也想到过，可是没办法像你说的这么清楚。黄执中说：对这位观众而言，他不是被我说服的，那些看法是早就存在于他的意识中的，只是被我启发了、想通了而已。他没有被改变，是我说出了他心里的话。没有人喜欢被改变，也没有人会被别人说服，只是他自己说服了自己，是他自己选择了相信。

每个人脑中既有的看法，存在的观念，都是无数过去生活中偏好与选择的结果。我选择了相信我脑子里相信的事情，我选择了产生我现在脑子里观念的立场和价值观。只有去调动他的已有认知，引导指向你期望的方向，才会使他理解和相信你所讲的事情。所以如何让文案被相信，就可以借用人们心中已有的认知、观念、经历，来帮助你影响受众。

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这辆新型“劳斯莱斯”在时速60英里时，最大的噪音来自车上的电子钟。据说劳斯莱斯的主任工程师读到这句话，不禁悲伤地摇头说：“是该对那该死的钟想点法子的时候了。”——《一个广告人的自白》其他的案例：⊙防水橱柜：防潮防水，震撼来袭VS泡在水里15年不会坏的柜子

借用商务人群熟知的飞机头等舱的概念，来讲解别克GL8，瞬间就能get到它宽大舒适的商旅享受，让这款在国外早已停产的车型在中国畅销至今。其他的案例如：

⊙烤鱿鱼：超大鱿鱼，鲜活美味 VS 比脸还大的鱿鱼⊙庭院别墅：宽阔庭院，诗意人生 VS 院子里停得下一架波音747⊙奶糖：纯正鲜奶，营养丰富 VS 7粒大白兔奶糖等于1杯牛奶⊙便携充电宝：纤巧轻薄，随身便携 VS 小如口红

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⊙经常用脑，多喝六个核桃——六个核桃⊙一百万人的选择不可能是错的——斯巴迪香烟⊙任何国家都不欣赏迟到者——大本钟表公司

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