全屏通栏广告背景
欢迎访问兰州百度公司官方网站!
全屏通栏广告背景
图片
兰州百度公司:​8个玩家动机,高效创建素材创意脚本
作者:管理员    发布于:2021-09-29 17:17:31    文字:【】【】【
         兰州百度公司:在上半年,研究院总结复盘了一些经典厂商的优质素材,以在市场中的投入结果作为导向来看待素材创意的运用,我们注意到,在素材中融入更多的创意,最大的目的在于激活玩家增长。创意是受众增长的一把“金钥匙”。随着广告投放成本的不断攀升,加之“后IDFA时代”崛起,尽管厂商们可以找到最精准的玩家,但仍然无法保证能够做出最具有吸引力的创意脚本。在此前的趋势观察中,我们也发现,有一个对于游戏营销至关重要的前置环节:洞察。这也为我们思考如何创建一个优质的游戏广告创意脚本提供了指南——在思考创意游戏广告时,首先应该考察玩家观看广告的动机。玩家观看广告的动机可以解释很多问题。比如,玩家为什么会观看一条游戏广告?玩家为什么会在不同类型的广告中停留?同样一条广告创意,为什么在玩家之中得到的反馈也不尽相同?结合DataEye研究院的实证研究,参考海外优秀营销团队Udonis的观点,可以总结出,玩家观看创意广告的动机,通常有8种。

1

表现自我(Self-Expression)回到熟悉的马斯洛需求理论上,“自我实现”是人的必要需求,也是基础的顶层需求。游戏作为一种需求载体时,也同样承担了玩家表现自我、展示自己创造能力等的“重任”。当广告素材种体现出了构建虚拟角色(如捏脸)、打造虚拟家园等多样性的自我成长元素,拥有这类观看动机的玩家就很容易为创意买单。在DataEye-Tidea添羿创意库中,以“捏脸”、“角色成长”作为关键词,可以筛选出许多基于这一概念进行创作的高指数素材。如《浮生为卿歌》在近三个月内投放的一则9.9分(平均添羿指数)素材中,集中展示了在游戏内,虚拟角色从生成到后续发展的画面,满足了玩家观看时虚拟代入和类似于打造家园的幻想,在脚本对白中,也通过“转换不同角度”、“捏脸”、“发展”等关键词进行引导暗示,增强了素材的吸引力。

更常规的“捏脸”创意,主要体现在对于实现“梦幻捏脸”之类的体验感上。如网易《天谕》在两个月前投放的一则素材,同样以真人试玩引入,但更着重于体现“捏脸”的丰富性,在素材脚本中,“超高自由度的五官调整”、“三百六十度无死角”等关键词,结合素材画面进行展示,达到了更立体的创意效果。

2

社交关联(Social Connection)参考 AdColony 和 DISQO 在2020年进行的移动游戏玩家调查,可以发现,50%以上的女性玩家在观看广告时,寻找社交联结的需求较为明显。主要表现在与其他玩家或游戏内NPC互动(模拟恋爱或对战),可以与朋友产生关联,以及可以加入游戏内的社团、公会等团体组织中。根据DataEye-Tidea添羿创意分析,包含此类动机的素材,往往将“婚恋交友”、“兄弟情”等关键词作为主打卖点。如近期《光与夜之恋》的高分创意素材中,以“八点的约会马上就要开始了,你要选择哪位帅哥做你的老公呢?”作为开篇,自然而然关联了游戏内置的可选择性和社交性,吸引玩家关注素材中的剧情后续,同时也突出了游戏中的“模拟恋爱”这一互动元素。

3

成长进化(Progression)根据Facebook Gaming的相关统计数据,许多玩家在玩手游時,都会被游戏中获得的成就感所驱使。对于玩家而言,游戏内的每一次建造、技法和层次升级,都是一种新的挑战,而完成这种挑战就能获得更多的成就感,形成一个激励性闭环。因而,此类玩家在观看游戏广告时,更倾向于寻找到素材中所展现的“进化感”。许多的策略性游戏和回合制游戏广告就切入了这一动机,常以各种方式呈现升级、变大、变强。以《万国觉醒》的“科技树”创意为例,通过植树造林、开山铺路、建造房屋等为玩家全方位展示游戏中的升级进化可能性,满足玩家在不断攻破新挑战后进行“小岛”升级的荣誉感。

另一方面,也有一些游戏通过让角色持续走路,越走越强(形态进化)来呈现,如之前热门的“鲲鹏吞兽”进化类素材创意,在形式上较为简单,但同样说明了玩家可以在游戏中获得成长升级的体验。

4

专家心理(Expertise)这一动机与前面提到的“成长进化”相关,但有此类心理动机的玩家更侧重于在广告素材中看到直接获得成就的画面(如快速通关),或者看到通过不同的技能磨练,各方面数值能力得到延展。在这一动机中,“拉环解谜”类素材可以看作是最为有效的创意呈现。

4

猎奇探索(Discovery)这一动机主要由玩家的“猎奇心理”驱动。关注此类动机的玩家更注重是否可以在游戏中获得“爽感”、“新鲜感”,从而会在素材中寻找相关的猎奇元素。表现比较有代表性的可以参考《最强蜗牛》,在往期的一则投放素材中,以“蜗牛”可以转变不同形态,加持不同技能为核心设计素材创意,当玩家看到游戏实况一般直接进行形态转化的画面,也会激发出自己想要在游戏内进行升级探索的好奇心。

5

权力统治(Power)产生这一心理动机的原因与时下人们的社会生活环境息息相关。根据第三方机构针对中国手游玩家的调查报告,Z世代成为当下的主流游戏玩家群体,这一世代的人注重表达自我,注重发挥主管创造力,对于游戏中的掌控和调配欲望也更强。因而,在面对海量的创意游戏广告时,他们总是最先寻找素材是否能够展示游戏中更多的自主性和控制性,是否可以快速在游戏中击败玩家。面向此类动机的素材,主角往往是国王、皇帝、王后等等具有传统权力象征的角色。


兰州百度公司电话:18893157889                                              联系人:李经理


自定内容
技术支持:兰州百度公司    版权所有:兰州百度公司 |兰州百度推广公司