2023百度搜索推广ocpc玩法策略指南(干货)甘肃兰州百度公司任永强发布

一、ocpc出价策略简介

大家都知道，不论是那个平台要想更好的操作优化，首先都得掌握明白平台各个功能是什么，这样才能更好的调整，那么百度ocpc出价策略到底是是什么呢？

简单来说，百度OCPC是一种智能出价策略，它可以根据广告效果自动调整关键词的竞价，以获得更好的广告投放结果。

从下面一张图可直观看出百度搜索推广的两种出价类型：人工出价和自动出价各自的工作原理，而ocpc正好体现了自动出价调整关键词竞价排序的全流程。

二、设置出价的几种模式

在明白出价的作用和竞价排序规则后，下面就可以具体根据自己需求选择以下几种出价模式进行广告竞价投放。人工出价包括点击出价和增强模式两种，转化出价包括目标转化成本和放量模式两种。

1、点击出价（cpc出价）：严格的人工出价，由优化师根据转化成本要求，精细估算每个关键词最高可承受的点击费用，由于点击出价无法针对每次用户搜索调价，因此可结合“出价系数”来设定不同环境条件、地域时段等规则条件进行出价。

2、增强模式（ecpc）：传统点击出价的智能强化版，适用于转化数据较少，ocpc很难学习成功，使用增强模式对使用基木鱼投放的计划，系统会针对转化数据进行预估，动态调整点击出价，在转化平稳情况下，更好的获客。但在短期内可能会超过你的设置出价或成本。

3、目标转化成本（也称ocpc出价）：侧重系统针对市场竞争动态变化，及历史积累数据情况预估您的广告点击率和转化率，智能动态调整点击出价，优化广告排序，帮助获得更多流量，并控制转化成本尽可能贴合你设置的目标转化出价成本。适用于转化数据充分，考核成本明确，推广业务清晰的场景。

4、放量模式（也称转化最大化cv max）：侧重系统针对你所设置的预算，自动竞价，根据环境的变化争取在预算下的最大转化量，实现快速放量和尽可能成本下探、转化成本可能在一定区间波动。适用于定向宽泛，希望快速起量，有一定消耗体量和可接受成本浮动的场景。

5、目标roi：以转化价值roi结果导向为投放方式，使用目标roi模式时，需提前创建转化追踪，在设置转化价值里分地域级别设置出价和系数，之后方可在创建ocpc包时应用目标roi模式，然后选择转化目标和设置roi系数值即可，经测试极不容易起量(或许是分地域出价太低)

三、ocpc出价策略玩法

1、创建流程：

ocpc创建简单，点击菜单栏“资产中心-ocpc策略”即可进入创建界面，设置好对应选项保存即可，如下图：

从上图可知，要应用ocpc出价策略，首先要择推广计划，注意一个计划只能绑定一个ocpc出价策略。其次根据实际需求选择投放方式，目前投放方式有四种：

（1）增强模式：半智能半托管，精细化管理的话效果还行，否则空耗严重；

（2）目标转化成本：目前投放相对稳定的一种方式，但也需要做基础维护；

（3）放量模式：适合有较大预算，考核宽松的需求主；

（4）目标roi：以结果导向roi为投放方式，目前以地域层级为主，可设置roi系数值，经测试不易起量

接下来就是设置转化目标和出价：数据来源一般选择不限制，也可以根据自身回传数据做筛选，转化目标根据投放情况选择，投放表单就选表单，投放下单就选下单；转化出价可参考推荐出价和自身实际考核进行出价探测；深度出价当数据量较少时可不设置，否则更不易跑量，数据量较大时可设置深度出价，以此提升线索质量。

最后命名保存即可，这样一个ocpc出价策略就创建应用完成了。创建就是这么简单，但费心的是日常的优化维护。

2、ocpc出价策略的关注要素

如今很多小伙伴都知道跑ocpc策略，关注点没有以前cpc那么多，以前ocpc关注点击价、上方排名、匹配模式、点击均价等至少七八个指标往上，而如今ocpc重点关注以下几点即可。

（1）转化成本；展现量+转化量；点击率+预估转化率+转化有效率

根据百度官方的智能竞价公式ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。可以看出点击率和转化率是比较重要的，所以日常重点关注的应该是提高创意点击、落地页转化。

（2）定向：Ocpc模式，在开启自动定向下，关键词出价和匹配模式是失效的，ocpc只智能调控出价，不是调控匹配，所以在没有开启自动定向时，匹配可以微调，有助于曝光展现和系统模型探索。虽然ocpc智能调控出价，但依然需要设置一个合理的出价值，以确保广告在竞争中获得竞争力和模型放量。

（3）拓词和否词：拓词可半个月或一个月拓展一次，每次加词是原账户词量的20%左右即可，否词根据转化情况调整，也可一周检查做一次否词。

既然是搜索竞价，关键词托词的合适度很重要，在进行OCPC优化之前，首先需要对关键词进行筛选。选择与产品或服务紧密相关、具有较高搜索量和较低竞争度的关键词。这将使您的广告在潜在客户搜索时更容易被展示。

（4）Ocpc包：ocpc切记不要频繁删包，很容易营销模型，删包要根据转化效果（转化量和成本）而定，若转化效果在合理区间，则不用删除，同时学习成本的ocpc包也并不等于效果一直稳定，要根据实际情况来调整。

（5）转化有效率：有时候转化用户较多但并非有效用户，这种情况不是大盘流量差，就是ocpc包模型跑偏，需要检查搜索词和消费词，如果词没问题就是大盘影响，如果搜索词太乱或消费词太范，要么进行否词观察，要么删包重建。

3、ocpc优化策略技巧

（1）、四象限分析法

四象限分析法对大部分营销推广都适用的方法，而在百度搜索中，即更侧重账户中的四类词的优化方法。

高消耗高转词：保持不动或者拓相关词，或适当提高cpa百分比；

高消耗低转词：暂停或者删除；建议先暂停几天没数据时在删除，降低账户负向损失；

低消耗低转词：保持不动或优化页面，提高预估转化率，促进转化量级；

低消耗高转词：拓词+创意，基础维护。

（2）、ocpc包先大后小

新账户或者是转化量较少的账户，前期可以建大包投放，即一个包绑定多个计划。后期再去拆包，设小包，一个包分策略绑定少量计划。

前期绑定多个计划是为了快速起量，后期拆小包投放，是为了让流量更精准。

（3）、账户结构

Ocpc模式下账户结构无需cpc时候那么多而精的结构，但还是要根据主要几类词性或业务进行结构搭建，操作上可借鉴信息流操作手法，衰退的计划或表现不好的计划，可直接暂停，复制新建备用，以此循环。或者可老计划绑新包、新计划绑老包、新计划绑新包等交操作跑量，测试下来前两种方式较稳定。

另外，稳定的账户不建议大动，大的调整对系统来说是负向操作，尤其是ocpc包“正在学习”状态不要轻易调整或降低出价，否则会隔天瞬间掉量，甚至不起量一段时间，学习成功的包可以每周微调一下即可。

（4）、oCPC与cpc共存

账户里oCPC和cpc可同时设置，品牌词和竞品词这类建议低预算跑CPC，其它词合理出价跑oCPC。竞品词注意防侵权，竞品词单元的创意不要加通配符。同时ocpc下不要纠结排名更不用设置排名倾向策略，这都没有意义。建议也不要轻易开启智能匹配，这样流量太杂太范。

（5）、提高页面转化率

Ocpc模式下对预估转化率很看重，当模型对预估转化量降低时，会出现限流不易起量的情况，所以提高优化页面师非常重要的，效果好可以保持不动，如果效果下滑或者词长期无转化，需要新做页面来测试，提高预估转化效果，刺激模型。

（6）、定期数据监测

都知道流量是有波动的，广告投放优化是一个持续的过程，需要定期监测ocpc包的数据，关键词数据，转化数据等，及时调整出价、创意、优化目标等，同时还要关注竞争对手和行情，了解竞争环境变化，及时调整策略。

四、总结

百度推广OCPC是一种高效、精准的广告投放方式，可以帮助企业在激烈的市场竞争中更好地实现品牌曝光和转化。在实际操作过程中，需要注意以下几点：

了解目标用户群体：通过分析用户特征和行为数据，了解目标用户群体的需求和兴趣，从而制定更精准的定向策略。

优化广告创意和内容：根据目标用户群体的特点，制作有针对性的广告创意和内容，从而提高广告的点击率和转化率。

合理设置预算：根据企业的实际情况和市场目标，灵活地设置广告预算，确保广告投放的效果和成本效益。

定期分析和调整：通过数据分析，及时掌握广告的效果和反馈，定期调整和优化广告策略，以实现最佳的推广效果。

总之，百度推广OCPC是一种科学、高效的广告投放方式，对于提升企业的品牌曝光和业绩有着重要的作用。在实际操作过程中，需要注意数据的分析和优化的策略。希望以上介绍和分析能够帮助您更好地了解百度推广OCPC的玩法，并在实际应用中取得良好的效果。